Transformation Ihres Vertriebs
Unsere CONSULTING-MATES
...unterstützen Unternehmen bei der Neugestaltung ihrer Vertriebsstrategien.
Angesichts disruptiver Geschäftsmodelle, intensiver Wettbewerbssituationen auf den globalen Märkten und sich wandelnder Kundenbedürfnisse stehen viele Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Vertriebsansätze zu überarbeiten, umzugestalten und zu diversifizieren.
Unsere MATES bieten ein umfassendes Spektrum an Beratungsdienstleistungen an, um eine erfolgreiche Vertriebsumgestaltung zu realisieren, die folgende Ziele verfolgt:
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Optimierung Ihrer Vertriebsleistung über verschiedene Kanäle, Produkte und Dienstleistungen hinweg.
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Festlegung von Schwerpunkten für Ihre Verkaufs- und Managementteams.
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Nutzung der Potenziale neuer Technologien, um Ihre Teams zu unterstützen, die oftmals selbst die neuesten digitalen Lösungen an Kunden vermarkten müssen.
Optimierte Verkaufsprozessgestaltung mit CONSULTING-MATES
Dank umfangreicher Erfahrung in der Entwicklung und Optimierung von Verkaufsprozessen über zahlreiche Projekte hinweg haben unsere CONSULTING-MATES bewährte Methoden für die schnelle, effiziente Gestaltung und Dokumentation optimierter Verkaufsprozesse für ihre Auftraggeber entwickelt.
Jedes Projekt zur Verkaufsprozessoptimierung durchläuft mehrere klar definierte Phasen mit spezifischen Erfolgskriterien:
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Ausrichten: Sicherstellen, dass die Projektziele zur Verkaufsoptimierung mit der Wachstumsstrategie des Unternehmens übereinstimmen. Dafür wird das Projekt mit den notwendigen Ressourcen ausgestattet, um den Erfolg zu garantieren.
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Beurteilen: Analyse des aktuellen Zustands des Verkaufsteams, Festlegen des Zielbilds und Identifizieren von Leistungslücken. Daraufhin werden konkrete Pläne entwickelt, um die gewünschten Verbesserungen zu erreichen.
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Entwickeln: Vermittlung der notwendigen Kompetenzen, Methoden und Werkzeuge, die für eine verbesserte Vertriebsleistung erforderlich sind.
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Durchführen: Unterstützung des Verkaufsteams dabei, die erlernten Methoden in die Praxis umzusetzen und die neuen Verhaltensweisen in echten Verkaufssituationen anzuwenden.
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Analysieren: Messung und Bewertung des Erfolgs der Initiative und Anpassung der organisatorischen Strukturen, um nachhaltigen Erfolg sicherzustellen.
Mit diesem strukturierten Ansatz stellen unsere CONSULTING-MATES sicher, dass die jeweiligen Auftraggeber schnell und konsistent qualitativ hochwertige Ergebnisse erzielen.
